今日帶給大家的案例是：河南某服裝店，老板用一瓶化妝品，短短七天就收到了78萬元。

案例背景：

這家服裝店位于河南商丘，老板是一名剛畢業的大學生。店鋪是在老板大學實習的時候開的，但是因為剛開始做生意，實習期間學校里有很多事情。所以這家服裝店一直等到老板畢業，生意不太好，沒有用心經營。

也可能是因為大學生沒有經歷過柴米油鹽的折磨，也不知道世界上的苦難，所以一開始店里有小規模的虧損，當時老板也沒有太在意自己的思維。我只是覺得反正我是大學生，我是企業家，虧點不虧也沒關系。等我把所有的精力都投入到未來，再賺錢也不晚。

所有的大學生，所有的企業家，其實都有點自大，沒有被社會打敗，不知道人間疾苦。每個人都認為創業是一件極其簡單的事情。他們認為只要認真做，用心做，服務好產品，就能賺錢。

其實當你真正去做的時候，你會發現現實是殘酷的，你會發現你的顧客已經在你的店里閑逛了半個多小時，他們已經嘗試了所有應該嘗試的東西，享受了所有應該享受的服務。然而，在最終的交易過程中，客戶跑了訂單。

你可能會說:我真的真的喂了狗。但事實上，顧客不是狗。他們只是在處理購物和消費時變得更加謹慎。畢竟現在做生意的人太多了，選擇也太多了。因此，顧客在購物時往往更理性，更傾向于“價格對比”。

然后，在這種交易環境下，作為老板，我們想以高價出售我們的產品，所以我們需要解決的第一個問題是如何增加客戶的消費熱情，消除客戶的理性，讓他們在瞬間產生沖動消費。

比如在接下來的情況下，老板只用一瓶化妝品，增加了顧客的消費欲望，讓顧客在這家店反復消費。七天內直接收到78萬元。具體操作如下。

活動介紹：

當顧客消費時，他們需要沖動和激情。如果你是一個非常理性的客戶，我們很難在他們身上做交易。即使有交易利潤，也絕對不會很高，浪費時間。

因此，作為老板，我們需要做的一件事就是用一些方法或產品來刺激客戶，讓客戶瞬間失去理想，從而產生沖動消費。

推出活動:只要儲值或消費超過300元，就有可能當場獲得價值600元的禮物，后期將儲值的300元全部返還給客戶，讓客戶在0元內享受1200元的福利。

600元的產品，包括300元的消費，價值180元的歐萊雅小瓶補水精華，價值120元的香奈兒小口紅。你送的東西都是正品，柜臺可以檢查，假貨可以賠10元。

會計下來，客戶一分錢都不花，就能拿到價值1200元的產品，而且這些產品都是女性夢寐以求的產品，所以當時推出這個活動的時候，7天內直接收到了78萬元。那么問題來了，他的盈利點在哪里，活動背后的盈利邏輯在哪里？

盈利邏輯：

1:低價高質量的產品能帶來的第一個好處就是客戶數量會瞬間增加。如果你之前接待過20個人，你會因為價格低、質量高而瞬間增加10倍和100倍。

其次是低價高質量的促銷。如果加上限制，比如每天只有50個名額，活動只有7天。這種時間和數量的限制可以讓客戶在短時間內害怕失去占便宜的機會，失去理智，產生沖動消費。

2:對于活動本身來說，無論是歐萊雅的精華，還是香奈兒的口紅，都是正品柜臺的產品。但是每個人都應該注意到“小”這個字。

樣品意味著它們不是主流產品。在化妝品行業，為了讓自己的產品賣得更好，每個品牌都會專門做幾個樣品，給顧客帶來體驗自己產品的機會。

而且這些樣品，一般都不會賣，都會免費送給顧客。因此，我們活動中的禮物，正是這些不需要錢的樣品。

PS：可以用來找品牌方談，也可以花一點錢去找柜姐買。不管怎樣，這取決于你自己的能力。

所以送禮物的時候，因為送的東西真的是客戶只需要的產品，有價值感，成本極低，客戶最終成功收到了300元，里面的利潤非常可觀。即使會計利潤只占40%，也是一個很大的數字。

其次是300元的返還。這筆返還不是一次性返還給客戶，而是一個月返還一次，一次返還20-50元，相當于以后用300元購買客戶10多次。

在與客戶面對面10次以上的情況下，只要我們的產品沒有問題，只要我們的服務和銷售技能沒有問題，利潤是可觀的。不知道如何創業，如何學習的大學生創業項目朋友，這里有很好的網絡創業培訓課程，可以學習參考。