2024年電商必修課，抖音商家直播操盤手進(jìn)階提升班，快速突破直播電商業(yè)務(wù)停滯期

9月6-8號(hào)線下課，錄音配字幕，總共20小時(shí)

巨量學(xué)認(rèn)證講師團(tuán)從10+典型的直播帶貨團(tuán)境出發(fā)

解決品牌自播4大運(yùn)營(yíng)難題

抖音電商賬號(hào)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

主播直播間流量承接轉(zhuǎn)化

直播間提升流量高效轉(zhuǎn)化

付費(fèi)投放規(guī)模化放量

課程大綱

Day1 課程安排

上午9:00-12:00

PART 01 策略拆解 -五大維度掌握抖音電商底層邏輯

√ 一、【人群維度】

① 人群畫像–人群畫像的定位與經(jīng)營(yíng)

② 人群資產(chǎn)與人群效率–5A人群資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

二、商品維度】追爆品機(jī)制&競(jìng)品分析

① 商品四要素 — 寬度、健康度、履約力

② 實(shí)操:貨盤分析的核心

③ 如何應(yīng)對(duì)平臺(tái)比價(jià)策略

下午14:00-16:00

三、載體維度】載體的類型和特點(diǎn)

① 短視頻、圖文、直播、商品卡四大載體人群與流量渠道的特點(diǎn)

② 不同載體之間的相互影響

四、【渠道維度】-各渠道特征及流量分析

① 抖音三大場(chǎng)域解析–內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)、曹銷場(chǎng)

② 三大場(chǎng)域與渠道的關(guān)系–,二十四個(gè)主要經(jīng)營(yíng)的流量渠道解析

③ 主要渠道的特征與流量分發(fā)邏輯

五、經(jīng)營(yíng)維度】-平臺(tái)方法論的演變與發(fā)展趨勢(shì)

① 平臺(tái)的管控判罰體系與商家的履約能力-十三種平臺(tái)考核項(xiàng)拆解

下午16:00-19:00

PART02 商品卡運(yùn)營(yíng) -商品卡的運(yùn)營(yíng)思路及技巧5一、從盈利結(jié)構(gòu)看商品卡運(yùn)營(yíng)思路

① 短視頻、直播為主的店鋪商品卡運(yùn)營(yíng)思路② 達(dá)人、貨架為主的店鋪商品卡運(yùn)營(yíng)的思路

二、商品卡載體下的貨盤思維

① 引爆商品卡必備之選品與定價(jià)

三、商品卡載體下的猜喜流量運(yùn)營(yíng)

① 商品卡流量曝光核心指標(biāo)

② 讀懂商品卡流量分配邏輯

③ 商品卡持續(xù)復(fù)盤優(yōu)化

四、商品卡搜索流量分發(fā)機(jī)制與運(yùn)營(yíng)技巧

① 抖音搜索提升三大步驟:標(biāo)題、權(quán)重、付費(fèi)

五、商品卡推廣

① 商品卡經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)追蹤及推廣計(jì)劃搭建

晚上19:00-23:00

按組現(xiàn)場(chǎng)答疑,1V1賬號(hào)診斷,優(yōu)化學(xué)員賬號(hào)后臺(tái)及日常運(yùn)營(yíng)問題

Day2 課程安排

上午9:00-12:00

PART03 直播間運(yùn)營(yíng)-十大模塊全面拆解直播間運(yùn)營(yíng)動(dòng)作

一、直播間流量分發(fā)機(jī)制解讀

① 用戶標(biāo)簽的優(yōu)先級(jí)排序

② 結(jié)合關(guān)鍵詞熱度理解流量變化

③ 結(jié)合巨量算數(shù)調(diào)整標(biāo)簽的寬度及走向

二、商品維度】追爆品機(jī)制&競(jìng)品分析

三、不同直播模式下的能力要求 –單品、

小循環(huán)、大循環(huán)

四、不同直播模式下的選品與測(cè)品

下午14:00-19:00

五、不同直播模式下的定品技巧

① 定品分類的基礎(chǔ)與進(jìn)階

② 定品實(shí)操工具教學(xué)

六、基于直播模式確定話術(shù)節(jié)奏

① 直播節(jié)奏的基礎(chǔ)概念

② 打出好的直播節(jié)奏實(shí)操策略

七、直播話術(shù)結(jié)構(gòu)及節(jié)點(diǎn)控制

① 從單品話術(shù)向過品話術(shù)的設(shè)計(jì)及執(zhí)行要素

② 沙盤演練,賣點(diǎn)拆解-畫流程圖-預(yù)估曲線變化

③ 直播間團(tuán)隊(duì)配合及主播思維鍛煉

八、直播間實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)盯盤實(shí)操

① 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)大屏盯盤要素

② 商品大屏盯盤要素

晚上19:00-23:00

按組現(xiàn)場(chǎng)答疑,1V1賬號(hào)診斷,優(yōu)化學(xué)員賬號(hào)

后臺(tái)及日常運(yùn)營(yíng)問題

Day3 課程安排

上引流短視頻詳解

九、千川為直播間付費(fèi)的投放邏輯

① 巨量千川的運(yùn)行原理

② 付費(fèi)起號(hào)的認(rèn)知誤區(qū)

十、微付費(fèi)起號(hào)與純付費(fèi)起號(hào)的打法

① 微付費(fèi)直播間起號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧

② 純付費(fèi)直播間起號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧

③ 進(jìn)階:其他多渠道起號(hào)策略

十一、直播間復(fù)盤分析能力提升

① 電商人必備的數(shù)據(jù)思維與復(fù)盤分析公式

② 人貨場(chǎng)轉(zhuǎn)化能力分析-看懂五維四率

③ 直播間各流量渠道的基礎(chǔ)構(gòu)成及分析方法

下午14:00-19:00

PART 04 短視頻運(yùn)營(yíng)-短視頻制作邏輯及爆量操作

V一、抖音短視頻分類

① 非組件類短視頻與組件類短視頻的差異

二、短視頻考核指標(biāo)–內(nèi)容指標(biāo)、轉(zhuǎn)化指標(biāo)

①不同類型短視頻的考核的通用指標(biāo)與非通用指標(biāo)

②短視頻的內(nèi)容指標(biāo)及轉(zhuǎn)化指標(biāo)考核

三、引流短視頻詳解

① 視頻引流的必備要素

② 短視頻壓制FEED情況解析

四、掛車短視頻詳解

① 視頻爆量核心要素

② 掛車短視頻與直播間共振原理

五、短視頻制作原則與制作方向

六、短視頻SOP流程與數(shù)據(jù)復(fù)盤

七、短視頻付費(fèi)邏輯與方法

PART 05 三天課程總復(fù)盤-知識(shí)要點(diǎn)及運(yùn)營(yíng)實(shí)

操環(huán)節(jié)復(fù)盤回顧