課程介紹：

本課程將帶您系統地了解小紅書的冷啟動策略，幫助您從零開始打造自己的小紅書賬號。從賬號定位、內容策劃、發布策略、互動運營等方面進行詳細講解，讓您掌握小紅書冷啟動的全過程。通過推文的學習，您將深入了解如何運用這些策略來提升賬號曝光和粉絲互動。為您在大數據時代打造一個有競爭力的小紅書賬號提供全面的指導。

適合人群：

1.想做個人IP、對新媒體感興趣的人

2.有自己的生意模式，想引流變現的人

3.想擴大公司勢能，增強品牌影響力的公司

課程大綱：

01、認識提升：0基礎也能玩轉小紅書

02、避坑指南：建議不要一上來就小紅書

03、定位對標：對標賬號看哪些維度

04、筆記發布：爆款筆記的關鍵要素拆解

05、數據分析：用渣男思維做小紅書

正文：以問答的形式助力大家思考

01、認識提升：0基礎也能玩轉小紅書

問題：01

為什么素人在小紅書也有機會?

解答：

要說明這個問題首先我們要知以下關鍵詞：

素人：接近普通人

KOL：關鍵意見消費者、能影響自己身邊人產生消費行為

KOC：關鍵意見領袖、對用戶的購買行為有較大的影響力

小紅書創作者分布：

KOC：小于5萬粉絲、56%

腰部KOL：5為你-50萬粉、41%

頭部KOL：超過50萬粉、3%

小紅書的流量分發機制：

小紅書是如何向用戶推薦內容的?

CES=點贊數1分+收藏數1分+評論數4分+關注數8分

不僅看粉絲數還看內容質量和用戶反饋、信息來源：小紅書商務部小紅書分發模型及埋詞

由以上數據得出小紅書更關注新發布的筆記內容、所以在小紅書素人也有創造爆款的機會

問題：02

不會拍照做視頻、也能做小紅書嗎?

解答：

要說明這個問題首先我們要知以下關鍵詞：

小紅書有哪些內容形式?

圖文筆記：創作門檻低、單篇花費時間少

視頻筆記：內容信息量大、呈現要素更豐富

新手用哪種形式更好?

推薦選擇低成本低門檻的圖文創作

所以新手推薦圖文筆記、不會拍照也可以玩小紅書

問題：03

為什么小紅書適合變現?

解答：

小紅書用戶注重生活品質、愿意購買價格高但可以提高生活品質的產品

問題：04

為什么高粉絲不等于高變現?

解答：

如果想靠廣告變現、不同領域號的差別會很大、粉絲多并不一定有更高的商業價值比如：

讀書號4萬粉0變現、僅圖書置換

美妝號1萬粉單條廣告報價1000+

問題：05

小紅書有哪些主流變現方式?

解答：

01:接廣告、到達1000粉后就可以開通蒲公英、這個是小紅書官方接廣告平臺

02:賣貨、在創作中心-開通店鋪-開通后會顯示在主頁

問題：06

新手做小紅書要注意什么容易踩的大坑有哪些?

解答：

01沒系統學習就開始更新、抓不住流量：導致無法變現

02沒選對內容形式 太累太難更新不下去：導致更停

03只知道出內容、不復盤、不關注數據：導致原地踏步

問題：07

如何培養創作者思維?

解答：

01主動搭建對標庫

02用輸出倒逼輸入

03從爆款遷移運用

問題：08

如何分析對標、站在巨人的肩膀上?

解答：

找對標不等于抄襲洗稿、而是提煉創新

心理學上關于成功模仿的四要素：

觀察：注意榜樣的某個(想模仿學習的)行為

保持：記住這個想要學習的行為

復線：多次(3-5次)練習這個行為

動機：練習過程中的反思與總結

02、避坑指南：建議不要一上來就小紅書

問題：09

如何發現自己筆記違規了?

解答：

01筆記未被收錄

方法：搜索自己的小紅書號、看是否出現最新發布的筆記、小紅書號在主頁昵稱下方、默認是一串數字、可以且僅可以修改一次

02薯條不能投放

方法：創作中心用推流嘗試投放、推流需要參與創作靈感獲取

03收到違規通知

方法：主動申訴或者被動收到通知

問題：10

筆記違規了怎么辦?

解答：

01排查違規原因

自己查(推薦零克查詞)或者找客服(開通專業號找到客服入口召喚人工客服)

02嘗試修改筆記

03重新發布筆記

問題：11

常見的引流方式有哪些?

解答：

01小紅書號

小紅書號可以改成字母加數字的組合、剛好符合微信號的規則(注意只能改一次、而且如果不疊加其他引導方式的話、很難起到效果)

02簡介引流

留郵箱：比較普遍、但也有被折疊和清空的風險

引流到公眾號：注意用諧音、比如宮粽號、公主號、公棕耗大號@小號(推薦)

03私信引流

注意不要出現微信、+V等字樣、可以用符號、諧音

建議用帶微信號的圖片來引流、圖片上也用諧音

而且同一張圖片不要反復發、多準備不同的圖片換著發

別一口氣發一堆人、分批慢慢發、避免被判異常

04群引流

兩種操作方式：

A入群讓大家看公告、公告用諧音告知微信號

B快閃群玩法、先禁言聚人、再換群主(也是為了保大號)發完引流信息、發完就解散(不推薦)

問題：12

薯條是什么?

解答：

薯條是筆記加熱工具、俗話就是花錢買曝光

如何獲得?使用筆記靈感有機會獲得官方的流量獎勵、也就是薯條

薯條值得購買嗎?

注意：曝光*打開率=小眼睛

花錢買/推廣劵獎勵是曝光、不是小眼睛!

加熱的邏輯是杠桿邏輯、是錦上添花、而不是雪中送碳、加熱效果要筆記內容本身的質量和人群決定

03、定位對標：對標賬號看哪些維度

問題：13

優質對標賬號的特征是什么?

解答：

01內容垂直、專注某一領域或主題

02粉絲數量較多、具有較高的影響力和傳播力

03內容質量高、具有原創性和專業性

04更新頻率穩定、保持一定的活躍度和用戶粘性

05與自己的創作方向和風格相似或者相近、具有參考價值

問題：14

如何記錄對標賬號?

解答：

01建立專門的表格或者文檔、記錄對標賬號的名稱、領域、粉絲數、內容特點等信息

02將記錄的對標賬戶進行分類整理、放便查閱和對比分析

03定期跟新記錄、將對標賬戶的最新情況進行記錄和更新

04將記錄的對標賬戶作為自己的創作的參考和啟示、不斷優化自己的創作和策略

問題：15

如何分析和借鑒對標賬號?

解答：

01分析對標賬號的內容類型、風格、受眾群體等信息、為自己的創作者提供參考和啟示

02觀察對標賬戶的互動情況、了解用戶的需求和反饋、為自己的創作提供思路和改進方向

03學習對標賬號的運營策略和營銷手段、提高自己的運營能力和競爭力

04注意不要盲目模仿和抄襲對標賬號、要結合自己的實際情況進行創新和差異化

問題：16

如何找到優質對標賬號?

解答：

01關鍵詞搜索

提前清楚自己想要的領域有哪些關鍵詞

用關鍵詞搜索高贊筆記

選擇千粉萬粉以上且筆記內容比較垂直的賬戶對標

如果搜出來的筆記數量太少或點贊不高、 可以換一下詞再搜

02抄作業

通過關鍵詞積累一些對標賬號后、可以看看他們的關注列表

大部分博主會關閉關注列表、但也有忘記關閉的、可以大膽抄作業

03算法推薦

借助平臺算法推薦、讓算法給你投喂一些賬號

通過點贊、評論、收藏等操作、讓算法更精準的推薦相關內容

在線對標的這兩天集中刷一下相關內容、讓算法精準的推薦

問題：17

對標賬號筆記那么多、重點看哪些?

解答：

01早期筆記

賬號早期筆記具有極高參考價值

觀察賬號風格明確和數據增長的開始

有助于冷啟動階段的賬號運營

02高贊筆記

高贊筆記具有重要的參考價值

對于大規模賬號、萬贊以上筆記為重點

對于小規模賬號筆記或早起筆記、千贊級別也是值得留意

03自媒體復盤筆記

自媒體復盤筆記提供直觀的增長情況了解

方便橫向比較不同賬號的增長情況

有助于賬號運營策略和成功因素

問題：18

如何通過賬號裝修、提升吸粉率?

解答：

賬號裝修三要素：

01昵稱

昵稱可以加上關鍵詞、便于讓用戶加深印象

關鍵詞可以是特色、領域、地區、職業標簽等

02頭像

一個清晰美觀的頭像可以增加轉粉率

建議用實拍的個人頭像

可以搭配背景圖、豐富展示要素

03簡介

簡介最重要的一個要素、信息量也比較豐富

需要回答清楚：

你是誰?

用戶關注你可以獲得什么?

怎么找到你?(非必需)

具體可以包括：你的特色標簽、個人成就、擅長領域

04、筆記發布：爆款筆記的關鍵要素拆解

問題：19

爆款筆記的關鍵要素是什么?

解答：

爆款的定義：

500贊：小爆款、1000贊：爆款、10000贊：大爆款、100000贊：超級爆款

爆款要素：封面、標題、互動評論

建議封面尺寸為豎版3:4

吸引評論思路：向讀者提問、引導曬圖、資料埋勾子等

問題：20

做筆記的常用相關工具有哪些?

解答：

數據平臺：

第三方數據分析平臺：新紅等可以看博主榜單、近期爆款筆記、關鍵詞PK、查詢博主報價等等

一般需要的付費、可以免費試用

零克查詞

美圖秀秀

黃油相機

問題：20

為什么要布局小紅書搜索、如何布局?

解答：

小紅書搜索是重要的流量入口、 越來越多的用戶把小紅書當搜索工具

通過小紅書查找內容是用戶的重要途徑

流量詞布局：有熱度的關鍵詞

搜索量大、用戶主動搜索頻率高、相關筆記瀏覽量大

筆記在發布之后、會被系統打上分類標簽、推送給相關的用戶群體、不同流量詞的搭配、影響到筆記的分類、想要精準推送到目標人群、盡量選擇符合分類的流量詞

布局思路：

01品牌詞打造關于品牌的熱門筆記、便于用戶了解品牌的核心賣點、用戶口碑、綜合實力

02類目詞搜索是精準種草的開始、類目詞的搜索人群代表著精準高潛力人群

03功效、人群場景詞思考什么人、在什么場景下會使用我家的產品

問題：21

如何打造高點擊率的標題?

解答：

好奇心是人類天生的心理需求、通過激發好奇心、可以增加用戶點擊率、提高筆記量

這類筆記的特點是點擊率高、而且首頁用戶來源占比高、能到90%以上

常用的標題套路：

強調反差

留懸念

我發現···

誰懂啊···

不是···

一種很行的···

問題：22

如何打造高點擊率的封面?

解答：

高點擊封面的核心規律在于他們都滿足用戶的需求

要么美麗、要么有關鍵詞、要么激發好奇心

素人感的封面是高點擊封面的一個重要特征

問題：23

如何讓文字排版看起來美觀?

解答：

排版要好看、關鍵在于呼吸感

常用的符號隔斷法：

在換行的地方用標點符號來代替

優勢：簡單、在文檔寫完筆記后去小紅書編輯時不需要額外編輯

劣勢：不夠美觀

回車隔斷···

問題：24

怎么制作備忘錄型爆款筆記sop?

解答：

通過不斷優化筆記的產出sop、 可以提升我們的制作效率

優化的方式可以是內容形式、內容角度、制作流程等

備忘錄型爆款筆記的形式要點：

第一頁拋問題留懸念

淺色背景、不要用深色背景

裁剪為3:4尺寸

問題：25

怎么碎片化積累、復利式輸出?

解答：

用一魚多吃思維有效偷懶、 降低筆記生產成本

朋友圈動態

即刻動態拓展

博客內容提煉

在其他平臺反饋較好的內容、具有成為爆款的潛力、 但遷移時要根據小紅書平臺特點適當調整封面、標題、排版

問題：26

筆記大爆、下一步做什么?

解答：

流量遲早會來的、但是你要想怎么把這個流量接住、可能是更重要的。

承接：提升吸粉率(裝修賬號、優化封面標題、隱藏不相關筆記)

復現：不能歸因復現的爆款都沒有意義、趁熱度繼續發布相關的筆記、用數據做驗證

05、數據分析：用渣男思維做小紅書

問題：27

數據焦慮怎么辦?

解答：

用渣男思維做小紅書、發完一篇以后、就忘記那個她、該干嘛干嘛去

問題：28

有哪些數據值得看?

解答：

看數據入口：制作中心、數據中心

筆記數據看三項：筆記漲粉、筆記診斷、觀眾來源

賬號數據看兩項：7天賬戶診斷、粉絲畫像

看數據這件事、重點并不是在于每次要分析出什么樣子的結論、 而是要持續看、有目的看、用數據指導決策、再去用數據做驗證、用實驗思維做小紅書。

問題：29

如何從數據的角度做筆記的整體規劃?

解答：

01有表現比較好的筆記、分析亮點、做驗證

02針對不理想的數據做重點調整

03不要滿足于一個穩定的系列、主動開新系列

問題：30

賬號的規劃思路有哪些?

解答：

第一階段：測選題、把觀看數據做高

第二階段：提升筆記各項數據(比如贊藏高、評論少、就多發能引導互動的筆記)

第三階段：筆記有一定的系列感、有一定的轉粉率(站到用戶視角給用戶一個關注我們的理由)

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