營銷推廣實踐培訓班:簡單方便-落地合理，品牌推廣底層思維價值高

課程大綱：

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課程大綱

第一講：使用價值成本費的基本原理

★營銷推廣和品牌本質：為客戶創造相對較高的使用價值，并繼續使用

降低客戶的各種成本

★商品使用價值有三種:多功能使用價值、參與使用價值、代表性使用價值

★消費者成本：貸款成本、心理成本、行為成本、識別成本

記憶成本、決策成本、傳播成本

第二講:選好行業，做大企業

★有一些領域，畢竟一開始做的不大。

★進入細分市場的許多標準：可測性、可接近性、反映性、反映性

性

★大品牌標準：市場容量、增速、市場份額、供給

應鏈水平、標準化水平

第三講：姓名好，企業上市早，上市早

★名稱本質上是：降低認知成本、記憶成本、傳播成本

★六個好名字的特點

★兩種檢測方法，兩種命名方法，四種不應提及的名稱類型

第四講：JTBD基礎理論和消費者視角

★克里斯坦森奶酪蛋糕基礎理論

★肯德基之前犯的減肥奶昔不正確

★熊貓不會改變生日生日蛋糕圈套套套

第五講：外包裝設計的本質

★外包裝、立面設計，本質上是降低客戶的兩個成本：發現客戶的兩個成本：發現

成本，決策成本

★打造好包裝6標準

第六講：根據消費者的視角，幾種定價策略

市場定價的基本相關因素：成本、市場競爭、用戶價值、供需

引導價格，左位效用

小馬宋什么時候漲價？

第七講：標價與顛覆性創新

損害利潤的三個因素：價格、銷量、成本費

精益生產的邏輯思維將在嚴冬生存下來。

第八講：用超級符號控制成本

什么是超級符號？

提高效率，降低三大成本

小馬宋超級符號資詢實踐活動

第九講：如何設計一家財源廣進的店1.0？

如何有效溝通品牌和門店消費者？

吸引長距離“迷茫”消費者兩大核心目標

第10講：如何設計一家財源廣進的店2.0？

品牌與店內消費者如何有效溝通？

★菜單欄的兩個發展戰略人物

第11講：寫下合理的口號

★四種合理的宣傳口號

★小馬宋品牌口號資詢實踐活動

第十二講：做推廣一定要花錢嗎？

付費媒體、自有媒體和完全免費新聞媒體的區別和作用

第13講：重新思考營銷推廣

去魅力營銷推廣

★市場營銷是顯學，最能做“表面”功夫的大學問題

第14講：如何獲得優異的經營效益

公司非凡經營的二翼實體模型

★實施發展戰略

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