淘寶天貓精細(xì)化爆品運(yùn)營課，免費(fèi)流量打法-付費(fèi)廣告放大-利潤增長-三大核心痛點(diǎn)，一次全部解決

2025年1月11號-13號三天課程

錄音帶字幕+工具文檔+現(xiàn)場實體書

課程內(nèi)容：

課程學(xué)習(xí)大綱

模塊一：免費(fèi)搜索流量打法

解決的問題：

推廣前期各項準(zhǔn)備工作不合格，導(dǎo)致搜索起不來或者穩(wěn)不住。

還在用過時的起搜索方法，導(dǎo)致搜索起不來，浪費(fèi)廣告費(fèi)。

不知道/不會分析價格帶來選擇流量打法。

新品不知道如何改銷量，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

新品不知道一人如何出多個評價，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

不知道/不會精準(zhǔn)打標(biāo)方法，導(dǎo)致產(chǎn)品初始流量不精準(zhǔn)。

不知道/不會借助淘寶活動流量，導(dǎo)致打款效率變低。

不會/不重視圖片點(diǎn)擊率測試，導(dǎo)致搜索流量起不來。

不會/不重視款式測試，導(dǎo)致搜索流量起不來。

測圖/測款流程不清晰，導(dǎo)致測不準(zhǔn)，測的慢，測試成本高。

任何運(yùn)營動作都要圍繞【運(yùn)營三指標(biāo)】，否則都是無效動作：

提升點(diǎn)擊率：獲取大流量的第一步

圖片也都會做，但是點(diǎn)擊率就是上不來。

創(chuàng)意枯竭，不知道如何高效收集創(chuàng)意參考圖片。

不知道策劃好「導(dǎo)購標(biāo)題」也可以提升點(diǎn)擊率。

一出好創(chuàng)意就秒抄如何解決？

打付費(fèi)推薦有創(chuàng)意同質(zhì)化如何解決？

提升轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率過關(guān)流量才能放大

新品初期策劃好問大家，快速提升信任。

如何做出小紅書級別的評價。

優(yōu)質(zhì)評價如何長期置頂。

提升客單價：UV價值更高，更多利潤

SKU策劃不重視，拉低轉(zhuǎn)化率，利潤降低。

模塊二：付費(fèi)流量打法

投好廣告都要圍繞【廣告三要素】，否則都是無效動作：

理解定向：找到更精準(zhǔn)人群（流量）

出什么廣告費(fèi)花出去了，但是流量不精準(zhǔn)。

為什么全站、貨品加速不適合單獨(dú)打造大爆款。

為什么純智能計劃一放大投產(chǎn)就容易崩。

理解創(chuàng)意：不同類型流量如何匹配最佳創(chuàng)意

創(chuàng)意尺寸要選對；不同尺寸創(chuàng)意對應(yīng)不同資源位。

只會抄襲創(chuàng)意投廣告效果差。

全站、貨品加速、人群推廣廣誤吸率高如何破？

如何調(diào)整創(chuàng)意加速入池。

理解出價：學(xué)會搭建無界計劃的重中之重

不同出價模式—觸達(dá)不同的流量池。

手動出價&智能出價特點(diǎn)、區(qū)別、適用場景。

點(diǎn)擊出、促加購、促成交出價特點(diǎn)、適用場景。

最大化、控成本、目標(biāo)投產(chǎn)出價特點(diǎn)、適用場景。

為什么「促加購」不能選擇。

高價產(chǎn)品純付費(fèi)流打法（保健/滋補(bǔ)品等）

純付費(fèi)流打法里高頻典型問題一次性解決

人群跑亂全是L1、L2人群如何解決？

只點(diǎn)擊不成交、只加購不轉(zhuǎn)化如何解決？

【店鋪人群分析】：店鋪人群精準(zhǔn)度判斷。

【單品類人群分析】：單品類人群精準(zhǔn)度判斷。

【計劃回流分析】：分析每個廣告計劃人群精準(zhǔn)度。

【建模打標(biāo)簽】：獲取精準(zhǔn)的種子人群。

純付費(fèi)大爆款進(jìn)一步放量計劃如何搭建。

投產(chǎn)數(shù)據(jù)跑崩如何調(diào)整。

to B/定制類流量打法

徹底解決由于打法錯誤帶來的以下問題

流量打法判斷錯誤：只想要搜索流量。

推廣只關(guān)注投產(chǎn)變化，投廣告束手束腳。

推廣核心關(guān)注指標(biāo)：咨詢量、咨詢成本。

提升咨詢率？降低咨詢成本？不知道如何下手。

不知道投廣告要重點(diǎn)用哪些工具？

不知道要具體搭建哪些廣告計劃？如何搭建？

要快速放量，不知道不同推廣計劃如何配置？

模塊三：利潤增長

第一個方法：圍繞關(guān)鍵指標(biāo)，做高ROI業(yè)務(wù)策略

非標(biāo)品類業(yè)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)與壁壘建立

持續(xù)提升測款效率，降低測款成本。

產(chǎn)品SAB分層，匹配相應(yīng)推廣策略。

3.S級產(chǎn)品重拉新，AB產(chǎn)品重利潤。

大標(biāo)品類業(yè)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)與壁壘建立

大爆款作穿品類，細(xì)分產(chǎn)品獲取利潤。

產(chǎn)品SAB分層，匹配相應(yīng)推廣策略。

to B/定制品類業(yè)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)與壁壘建立

一切運(yùn)營動作圍繞降低咨詢成本，提升咨詢率。

咨詢轉(zhuǎn)化率提升，金牌客服團(tuán)隊打造。

持續(xù)積累用戶到私域。

第二個方法：抓住平臺渠道紅利

背靠淘工廠、貓超、阿里健康可以快速獲得增量。

怎么樣的賣家一定要抓平臺渠道紅利。

第三個方法：調(diào)整店鋪模式，跟著平臺賺錢

【超級大店】模式：品類頭部賣家增長最佳路徑。

店鋪人群資產(chǎn)的持續(xù)提升，提升利潤，提升打款成功率。

【多店多鏈接】模式：細(xì)分類目賣家增長最佳路徑。

打爆單一爆款銷售額和利潤增長瓶頸。

第四個方法：建立差異化優(yōu)勢，讓利潤翻倍

同質(zhì)化競爭必然利潤低。

高利潤=營銷差異化流量差異化產(chǎn)品差異化。

【營銷差異化】：運(yùn)營基本功，必須掌握。

【流量差異化】：產(chǎn)品N個價格帶N個流量渠道。

【產(chǎn)品差異化】：對產(chǎn)品的微調(diào)實現(xiàn)錯位競爭。

【產(chǎn)品開發(fā)】：持續(xù)賺錢的根本性壁壘。

解決什么問題

解決：不知道自己產(chǎn)品要重點(diǎn)用什么流量打法

不同產(chǎn)品有不同流量打法，流量打法弄錯必虧錢。

解決：搜索流量起不來或者穩(wěn)不住

補(bǔ)單做遞增的方法已經(jīng)過時，現(xiàn)在起搜索需要結(jié)合平臺活動、建模打標(biāo)、付費(fèi)拉動才能快速起搜索。

解決：運(yùn)營打款成功率低

運(yùn)營是否掌握最新打法？運(yùn)營基本功是否扎實？老板持續(xù)解決這兩個問題，成功率就有保障。

解決：測圖/測款測不準(zhǔn)、測的慢、測試成本高

測圖/測款是運(yùn)營基本功，不同品類要用不同的測試方法和判斷指標(biāo)。

解決：廣告費(fèi)增加，銷售額不增加？

不要只從單點(diǎn)局部看問題，要從產(chǎn)品布局、推廣策略、投廣告水平全面排查和調(diào)整。

解決：店鋪人群跑偏，如何圈精準(zhǔn)人群的問題

建立人群思維，用好達(dá)摩盤工具，掌握不同廣告工具圈人群方法，是解決問題關(guān)鍵。

解決：To B/定制類產(chǎn)品不會做推廣

圍繞咨詢量做好廣告投放，就可以在打法上領(lǐng)先對手賺更多錢。

解決：銷售額增長遇到瓶頸，利潤下滑

我們從降低運(yùn)營成本、抓渠道紅利、經(jīng)營模式調(diào)整給出了綜合解決方案。

免費(fèi)流量/付費(fèi)放大/利潤增長/三大核心痛點(diǎn)

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